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    新余:80后“新”电商大咖——王战
    作者: 陈玉霞     来源: 新余来彩彩票020是正规的吗网      更新时间:2018-04-12 15:15:12

      有人戏言:在这个大多数人都爱在朋友圈“经营”人设的年代,年轻的创业牛人有两种,一种朋友圈里的牛人,一种现实商业领域中的牛人。若以此简单粗暴地分类,江西省新安电子商务有限公司总经理王战无疑是后一种。

      翻开王战的朋友圈,除了晒娃就是和妻子朱蓉的生活琐碎,既不鸡汤也不鸡血,也没有任何KPI绩效展示。作为靠互联网起家,在同行中炙手可热的80后创业者,王战在个人IP包装上似乎不太及格。在网上能搜到这位“女士内裤行业大咖”的名字,只有一篇报道和新余市首届大学生十大创业典型人物的名单,如同他说话风格一样“过于保守”。

      三个年销售额千万级天猫店

      年销售内裤可承包全新余女性全年消耗量

      实际上这位“中年佛系风”80后青年,手握三个年销售额超过千万元的天猫店,有着日均产量2万多条女士内裤的生产链,是国内知名内衣品牌“南极人”的主要生产供应销售商。去年,王战销售近500万条女士内裤,根据淘宝魔方大数据估算,全网每300条内裤就有一条来自于王战的生产链,至少可承包全新余女性全年的内裤消耗量。2018年才过去四分之一,今年王战还有近2000万条内裤的供应任务,与去年相比增加300%,若以去年4000万元的年销售额、300多万元的利润为参考,今年的盈利情况王战表示不好“保守估计”。从一穷二白负债十几万元来到新余创业到如今年销售额预计8000万元,王战用了5年时间。

      在渝水区阳光大道申通快递转运中心旁,一栋3500平方米的厂房内,工人们正在紧张地裁布、缝合、打包,一盒盒包装好的内裤正装车出库……最快5个小时,通过淘宝聚划算下单的买家们便可在家接到快递小哥的电话。内裤一盒共7条,用的不是纸盒,而是一个透明塑料收纳盒,上面贴着客户天猫店的二维码。谈起这个全网首创的包装设计,王战颇有些自豪:“虽然包装成本比纸盒高10%多,但利用率高更环保,干净没灰尘不着虫,买家一般不会丢掉,装内裤、化妆品、小饰品都可以,对卖家来说又多了一个宣传维护老客户的渠道。”

      把控整个互联网供应链

      “虽然累,但这种感觉很安稳”

      如果说,大多数老一辈传统行业创业者是赤手空拳,埋头苦干,野蛮生长,那么从小浸淫在互联网中的80、90后创业者,在进入商业领域的第一天起便懂得天然地享受互联网红利,实现财务自由甚至获取超额收益。三十而立的王战恰好能跨越这条泾渭分明的楚河汉界,“搅活”这一池暮气沉沉的水。

      若是股票投资,大多数投资者不会选择纺织、服装类股票,传统行业市盈率太低,成长空间有限,利润早已层层摊薄。在产能过剩的传统行业中存活并异军突起,让产业“回春”,要提刀走马,冲锋陷阵,也要扎好马步,稳住底盘。最初,电商人相当于网上的“倒爷”,依靠“来彩彩票O2O差”发家。然而,随着电商走向微利时代,其他电商人还在继续做营销,王战反其道行之,用电商“反哺”传统行业,做同行眼中“不好做,又麻烦”的互联网供应链,从棉纱采购到生产、包装设计、销售,整个供应链抓在自己手中。“这种感觉很安稳,最起码我知道,我出的来彩彩票怎么进不了了能不能在市场上立足。同样的来彩彩票怎么进不了了,通过从产业链整合之后,我可以做到性价比更高。现在,甭管线上、线下,所有人,甭管卖家、买家、客户都在找性价比高的来彩彩票怎么进不了了,来彩彩票怎么进不了了能做到,来彩彩票怎么进不了了就有生存空间。”

      最懂女人臀形?

      他只是舍得投入

      行内有一句话说,王战最懂女人臀形,凡是销售“王战出品”女士内裤的天猫店,动态评分能达到将近4.9分,即便是生产线满负荷运转,也能够做到4.86分,高出同行的30%以上。“不是我最懂,是我最舍得投入。传统行业往往最容易忽视用户需求。同样的来彩彩票怎么进不了了,来彩彩票怎么进不了了设计的更合理,用料比别人多。”

      王战“舍得投入”不仅体现在来彩彩票怎么进不了了上。“南极人”线上店铺曾经一度非常稀缺,在一位同行高速发展的关键时期,在明知亏本的情况下,王战免费送出一个高权重的天猫店支持对方发展。这个“关键时期”一过就是一年半时间,对方只拿了三百万的货。“我知道会亏,我愿意等。”一年半之后,对方业绩开始攀升,去年该客户公司销售额达3.7个亿,如今这位同行是王战最重要的下游客户。

      还不能“解脱”

      成就别人就是成就自己

      “互联网是共享的,谁都可以插一手,市场不缺钱。所有行业,当资金和人员的开始大规模流入,便开始了边际效应递减,电商行业尤其残酷。”王战告诉记者,电商来彩彩票O2O存活率仅2‰,即便是曾经和他同一批“入市”的佼佼者,有一半已经在电商行业消失匿迹。

      舍得投入,敢于涉险,王战并不像大家想的“有钱,有背景”。在同学之中,王战不是最早涉足电商,不是最早跨入“千万销售额俱乐部”,也不是最早实现财务自由。“不过,我是同学中最早做内裤的……”王战老家在吉安市安福县农村,有三个姐姐,大学专业是西安工业大学金牌专业——设计。上大学之前,父亲不幸去世,母亲靠着一天几十块钱打零工养活一家人。作为家里唯一的男人,抱着“总归要做点事情,有所担当”的想法,王战从设计行业跨界做电商,当时第一笔十几万元的启动资金还是向别人借的。

      从负债十几万元到拥有日产量2万多条内裤生产链,200多号员工的电商公司,王战也曾经历近一年月亏五六万,合伙人撒手撤资的艰难日子。在这个更迭频繁的行业,王战足足用了5年时间布局。今年,他还计划拿出年利润的5%给老员工分红。“这就是电商的魅力,会给你想象不到的惊喜。”眼看这自己的来彩彩票O2O一步步“养肥”,王战从没想过变现。“‘养肥’了就待价而沽,这样不负责任,我现在还不能‘解脱’。”王战说,眼下他最为担心的是还有近2000万条货能不能做到按时交货。说起未来的计划,王战并没有电商人一贯的“野心勃勃”,“希望把货做好,不辜负客户、员工对我的信任。客户把货交给我,推着我往前走,员工跟着我干,我要对得起他们。”

      “思想天马行空,行动脚踏实地”。谈起自己的座右铭,王战用了这句鸡汤界稍显“过时”的话。实际上,在他身上,有一种更为宝贵的品质:成就他人。另一种说法为:利他主义。

      成就他人,就是成就自己。营销会过时,来彩彩票电脑网页版会更迭,平台有兴衰,而有一些东西,如同隐藏在万丈高楼下的地基,坚实而稳固,有着不动声色的力量。

      这是利他主义时代,这是“王战”们的新时代。(记者 陈玉霞)


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