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    盛大联姻淘宝:网游向电商平台拓展
    作者:未知     来源: 第一财经日报      更新时间:2013-3-7 14:41:51

        客户端网游增长放缓,网游巨头也正在寻找新的突破口。日前,盛大游戏与淘宝宣布“联姻”,双方将打造集网游与电商于一体的B2C模式新形态。

      盛大游戏副总裁陈芳在接受《第一财经日报》记者采访时表示,双方的合作不仅是传统意义上的“联运”,而是全面的平台接入。

      据悉,盛大旗下网游《时空裂痕》将成为盛大游戏和淘宝平台全面接入的开始,淘宝将独家首发该游戏3月6日公测的客户端。最为重要的是,启动与淘宝的账号对接,即淘宝用户和盛大游戏的通行证打通。

      艾瑞咨询的数据显示,2012年中国网络游戏国内用户付费市场规模达518亿元,增长率下滑至20%以下,行业进入稳定成长期。网游来彩彩票O2O的收入主要来自平台联运和海外市场。遭遇增长瓶颈的游戏厂商,开始注意到电商平台的潜力。

      据陈芳介绍,此前,盛大推出新游戏曾尝试过官网直接免费寄赠客户端光盘的方式,但会遇到物流方面的瓶颈。“选择和淘宝合作,将借助淘宝的物流经验来解决这一问题。”他透露,盛大游戏会补贴玩家千万元的物流费用,淘宝方面则投入不低于千万元的宣传推广费。

      另一方面,淘宝带来的新用户资源也不容小觑。来自盛大游戏的数据显示:《时空裂痕》公测典藏礼包上线6小时后,已经销售出5000多张。

      但是,业内有观点认为,盛大游戏与淘宝展开全面合作后,将会“分流”盛大在线的部分用户。曾与淘宝合作的某网游公司高管许先生表示,电商公司最有价值的资源是其积累多年的VIP用户体系,一旦放开了(游戏)系统告知/推送,潜力巨大——当年Zynga称霸Facebook的秘籍之一就是病毒营销。他透露,根据公司统计,电商渠道的留存率和付费率基本与主流游戏平台持平。

      这并不是淘宝在游戏上的首次试水,淘宝曾先后涉足虚拟道具交易市场和网页游戏联运平台。2012年,淘宝虚拟道具市场成交额276亿,位居行业第一。一位接近淘宝游戏内部的人士透露,淘宝对于游戏领域相当重视,其目的也并不在于流量变现,而是打造一个整体的娱乐平台。

      京东、当当也先后布局游戏联运,苏宁、国美等也宣布涉足游戏业。艾瑞分析师曹笛认为,电商纷纷进军游戏联运领域,成为流量变现的重要手段。

      不缺流量的电商联姻缺用户的游戏商,是否能获得两全其美的效果?前述业内高管许先生表示:“电商的流量虽然巨大,但游戏公司仍有付费用户转化率之忧,难以完全受益。”他认为,游戏需要靠道具和增值服务收费,实际安装数和转化率才是最重要的考核指标。即使拥有巨额玩家数量,没有付费用户,客户端游戏也将难以为继。

     


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    [我要纠错]    文章录入:冰雪    责任编辑:bingxue 
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